مدير تطوير الأعمال

عن الدور

ستجد عملاء جددًا وتكسبهم، من الشركات النامية إلى المؤسسات الأكبر. ستدير دورة البيع كاملة، من البحث عن العملاء حتى الإغلاق، وتعمل مع مهندسينا لصياغة الحل المناسب لكل عميل.

ما ستقوم به

• إيجاد فرص أعمال جديدة وتقييمها
• إدارة دورة البيع كاملة: البحث والاجتماعات والعروض والتفاوض والإغلاق
• العمل مع المهندسين لتحديد نطاق الحلول وتسعيرها
• الحفاظ على مسار مبيعات وتوقعات دقيقة في نظام إدارة العملاء
• تمثيل SOWTK في الفعاليات وعلى LinkedIn
• تحقيق أهداف الأعمال الجديدة المتفق عليها

المؤهلات الأساسية

• شهادة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية مكافئة
• 5 سنوات أو أكثر في مبيعات الأعمال الجديدة بين الشركات لتقنية المعلومات أو الخدمات المُدارة
• سجل في تحقيق أهداف الأعمال الجديدة أو تجاوزها لمدة 3 سنوات أو أكثر (بالأرقام والمراجع)
• صفقات مُغلقة لخدمات Microsoft 365 والسحابة والأمن السيبراني
• استخدام يومي لنظام إدارة العملاء مع مسار مبيعات دقيق (ERPNext أو HubSpot أو Salesforce)
• الإنجليزية بمستوى CEFR C1 أو أعلى (IELTS 7.0 أو ما يعادله)

المعرفة المتعمّقة

• أطر تأهيل الصفقات مثل MEDDICC مطبّقة على صفقات تقنية المعلومات والخدمات المُدارة
• تسعير الخدمات المُدارة: نماذج لكل مستخدم ولكل جهاز ومتدرّجة بهوامش سليمة
• كتابة العطاءات والردود على أطر القطاع العام (G-Cloud وCrown Commercial Service)
• دقة توقّع مسار المبيعات وتحليل التحويل

المؤهلات المفضّلة

• المبيعات في الشرق الأوسط
• العربية بمستوى CEFR C1 أو أعلى، كتابةً وتحدّثًا
• مؤهل MEDDICC أو منهجية مبيعات مماثلة
• شهادة Microsoft AZ-900 أو SC-900